2015年新年伊始,，在山東淄博元泰密封材料有限公司的年終總結及來年規(guī)劃會議上,，王總對招商部工作人員講到，當目標市場購買者眾多,、分布面又廣的時候,不少生產廠商會發(fā)現(xiàn)自身的銷售力量,、資金以及銷售經驗和銷售渠道十分有限,需要借助于市場上專業(yè)的銷售機構來實現(xiàn)產品向市場的轉移。區(qū)域免釘膠代理商正承擔著生產廠商和終端市場之間的產品,、資金及服務轉移的這一功能,它是生產廠商面對市場和用戶的中間站,在產業(yè)鏈中起著承上啟下,、關鍵結點的作用。如何有效地管理區(qū)域免釘膠代理商正在成為近年來營銷界和生產企業(yè)都非常關注的課題,。免釘膠代理商的選擇區(qū)域免釘膠代理商就是在其管轄區(qū)域內對代理產品進行銷售和推廣的經銷商,其在代理區(qū)域內享有代理產品的特許經營權,。免釘膠代理商的選擇是整個代理銷售方式的第一步,也是關鍵的一步,如果第一步走錯了,后續(xù)的工作就有失控的可能。一般情況下,廠家在某一區(qū)域內下設代理,是在該區(qū)域內依據產品的市場容量大小,在本區(qū)域內現(xiàn)存有的同類產品的經銷商中,選擇出符合公司戰(zhàn)略發(fā)展目標要求的經銷商,再根據各個經銷商的最佳銷售半徑,優(yōu)化出一家或多家經銷商作為公司在該區(qū)域內的免釘膠代理商,使其成為長期的,、戰(zhàn)略性的合作伙伴,把公司的產品推向目標市場,。很明顯,在某一代理區(qū)域內,所選擇免釘膠代理商的數量及其市場開發(fā)及銷售能力會直接影本文從免釘膠代理商初期的選擇、代理區(qū)域的劃分,、一直到關注免釘膠代理商的利益,、管好免釘膠代理商、幫好免釘膠代理商這幾個方面由始至終,、由淺入深,、從初期選擇免釘膠代理商到最后形成其完善的銷售渠道網絡;從各個時期的不同層面論述,總結出了一套行之有效的免釘膠代理商管理方案。這也是本人在多年來的市場實踐中總結的心得,以供同行們的,。